『デメリットではなくメリットの伝え方が大事！？』
どうも、実はWeb制作も少しやっている荒木です。
今日は、LP(販売ページ)の作成とコンサルティング、両方のご依頼頂いた時のお話です。
※ご本人に掲載する許可を得ています。
基本的にWeb制作は、打ち合わせしてお客様のご希望通りになるように作っていく感じでやらせていただいてます。
ご依頼いただいた方は、既に販売ページをいくつか所有しているのですが、全て自分の感覚で制作依頼をしていたそうです。
今回は、もっと集客と販売に力をいれたいので、完全にお任せしますと依頼してくださいました。
今まで使用していた販売ページを見てみると、気になる所はいくつかあったのですが、一番気になったポイントは…
『お客様への伝え方』
これでした。
扱っている商品とは違う例で説明しますね。
例えば、コードレス掃除機の場合。
A『重さ3Kgのコードレス掃除機』
B『軽さ3Kgのコードレス掃除機』
もうひとつ例えるなら、
A『厚さ0.5mmスマホのガラスフィルム』
B『薄さ0.5mmスマホのガラスフィルム』
あなたは『A』と『B』どちらの方が魅力を感じますか？
勿論、両方とも同じ商品です。
殆どが『B』に魅力を感じると思うのです。
しかし、そこの部分が全て逆のだったんですよね。
本来、販売ページを作る理由は、
『商品を販売する、売り上げを作る』
基本的には、この理由しかないはずです。
依頼してくれた方にも確認をしましたが、相違はありませんでした。
何を言いたいかというと、
販売ページを作ることがゴールになっていて、
表現の仕方、伝え方までに気がまわっていないように感じました。
本質を見失っているように思えたのです。
そこを含めて、いろいろ修正したら今までより成果が出ているとのことなので一安心です。
頑張ってよかった笑
文字数でいうとたったの1文字だったり、1行とかの話ですが、
死ぬほど重要だということですね。
1度あなたもHP、LP、セールスレターなどでの伝え方の見直しをしてみてはいかがでしょうか。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
感謝いたします。
写真、ムービーは大好きなパン屋さん『ピーターパン』です。
